Итоги дистрибуции GE Jenbacher

Сотрудничество с компанией GE Jenbacher, в условиях Украинских реалий

После первого года нашей совместной работы (2005г), на семинаре дистрибьюторов, который проходит раз в два года, где собираются представители от около трёхсот государств мира, компания, вручила награду ЧНПП «Синапс», как лучшей начинающей компании в семье GE. Особенность такой награды заключается в том, что удостаивается на семинаре, таким знаком только одна компания.

А в 2006 году, GE Jenbacher и ЧНПП «Синапс», удостоились наград от журнала  «Power Engineering», за занятое второе место в мире в связи с  совместной реализацией  самого крупного экологического Проекта в мире, на шахтном метане в Донецке, на шахте им. Засядько.

Компания Синапс не просто продавала модули и предоставляла сервисное обслуживание, основное достоинство Синапс в том, что она, на многих самых крупных объектах выполняла функции Генпроектной и Генподрядной организации. В итоге, компания достигла совершенства в их реализации, что позволило поднять на Украине имидж оборудования GE Jenbacher, как самое эффективное когенерационное оборудование, в том числе в экологических Проектах.

Да, кризисная ситуация началась с 2008 года, сначала мировой кризис, потом революция, война, и наконец инфляционное падение гривны. Весь этот период были эпизоды наличия задолженности заводу GE, но они всегда закрывались, с некоторыми задержками. Здесь мы очень благодарны руководству GE за поддержку. В этот период, тем не менее, ЧНПП «Синапс» уверенно держал более 50% по природному газу  и более 90% по сложным газам когенерационного рынка Украины. Почти все объекты до 2017 года в Украине по «Зелёному тарифу» в части когенерации, были реализованы с участием ЧНПП «Синапс».

Распределение доли когенерационного рынка Украины на начало 2017 года

 История завершения работы GE Jenbacher на Украине:

В 2014 году 100% рынка Украины досталось ЧНПП «Синапс», а именно поставка шести когенерационных модулей GE Jenbacher – это всё, что было завезено из когенерационного оборудования в Украину. Но в связи с четырёх кратным падением курса гривны, как раз в момент поставок и оплат (конец 2014 года), у компании Синапс произошли большие потери оборотных средств на курсовой разнице. Тем не менее, все поставки были завершены.

Конец 2014 г.  –  середина 2016 г.  Рынок когенерации: за весь этот период до лета 2016 года, из-за резкого падения гривны, не было продано ни одного модуля на Украину ни одним из производителей когенерационных машин. Компания Синапс, содержала коллектив численностью до 400 чел.  исключительно за счёт сервиса, который только частично покрывал расходы, а нужно было ещё как-то закрывать задолженности, возникшие от инфляции. Официальный GE Jenbacher поддерживал Синапс путём отсрочки задолженности. Однако, этой ситуацией воспользовались некоторые люди, из состава GE, которых заинтересовала перспектива поставить под свой контроль раскрученный бизнес в Украине. Тем более, что такая возможность у них появилась, в связи и в период перехода собственности Jenbacher, от GE к INNIO, другой американской компании, когда по сути, уже перестали действовать, бизнес правила GE.

Вторая половина 2016 г.  Финансовый кризис в Украине в связи с падением курса гривны начал стабилизироваться, произошёл резкий подъем заказов по «Зелёному тарифу»: компания ООО «Зорг», клиент Синапса, получил не формальное право от нашего куратора GE Jenbacher, а именно, от Алексея Павлова, прямой покупки когенерационных модулей для Теофильского сахарного завода и для других объектов.  Кроме того, Сергей Сабадаш (на тот момент ещё сотрудник Синапса), получил от того же куратора GE не формальное право продавать оборудование GE Jenbacher (на объекты, наработанные Синапсом), через предложенную этим же куратором компанию. Всё это происходило ещё задолго, до завершения дистрибьюторских полномочий ЧНПП «Синапс» от GE Jenbacher по Украине.  В итоге, целый ряд Проектов были утрачены компанией Синапс.

С начала 2017 года, со стороны куратора GE происходило полное игнорирование Синапса по новым заказам, ряд заявленных заказов на модули JMC320 GS-B.L , по надуманным причинам по нескольку месяцев оставались в процессе скрининга. В итоге Алексей Павлов, куратор от GE, сделал всё возможное, чтобы Синапс до 31.05.17 г., (конца действия дистрибьюторского соглашения) не смог разместить на заводе GE ни одного заказа когенерационных модулей.

Приезд комиссии от GE Jenbacher (в апреле 2017г), организованной Алексеем Павловым в офис Синапса, с участием его подельника, офицера GE господина Ovidio, который, по сути, должен был следить за выполнением политики GE на вверенной ему территории. Однако, комиссия приехала чтобы сообщить о завершении полномочий Синапса в части дистрибуции и сервиса, и никакие разбирательства по сути сделаны не были.

Мы всегда брали на себя повышенные планы по продаже оборудования, но из-за ситуации в Украине планы нарушались. Однако, по сервису всегда планы перевыполнялись. На просьбу продолжить хотя бы сервисный контракт был категоричный «нет».  Никто никаких проверок Синапса и его работ на объектах не делал.  Что интересно, компания KTS Engineering (которая выбрана эксклюзивным! дистрибьютором) практически никакой деятельности в Украине раннее не вела, тем более близкой к теме когенерации.  То есть по факту, эта фирма определена дистрибьютером, да ещё эксклюзивным, без какого-либо опыта или заслуг, что является необычным исключением для GE. Позже стало известно, кто достиг своих целей по контролю над раскрученным когенерационным бизнесом в Украине, взглянув хотя бы на тот факт, что все модули от INNIO Jenbacher официальный дистрибьютор — KTS Engineering, покупает не на заводе производителе, а в Словакии, через компанию, подконтрольную Алексею Павлову.

В итоге, с января 2017 года Синапс (в период ещё действующих до 30.05.2017г, дистрибьюторских полномочий) вынужден своим клиентам ставить когенерационные модули, бывшие в употреблении. До середины 2017 года, было поставлено шесть модулей:  2 х J208  +  2 х J320 + 1 х J412  +  1 х J208. Все модули уже до конца 2017 года были восстановлены, смонтированы и запущены в эксплуатацию.

Псевдо представители GE звонили на каждый объект (потенциальных продаж модулей и на объекты, где Синапс по действующим договорам осуществляет обслуживание), и сообщали, что работать с Синапсом нельзя, т.к. с ними GE разрывает отношения, а работать нужно только с компанией KTS Engineering.  (Лишая права выбора клиента).  И это происходило в том числе, до окончания срока действия дистрибьюторского соглашения с ЧНПП «Синапс». Тоже  самое произошло и с объектом в МХП (Мироновский хлебопродукт, 12 мВт)  нашим давним клиентом, хотя как и обещали в GE, Синапсу дали письмо о поддержке GE в этом проекте (даже в случае прекращения дистрибьюторского соглашения), тем не менее, ответственные от GE захватчики, действовали  вопреки предоставленным нам полномочиям.  В конечном итоге МХП, даже после нашей победы в тендере, приобрело оборудование у другого производителя. Так же произошло и с аналогичными крупными проектами в Астарте и в Авангарде.

Но в дальнейшем, после стабилизации в Украине курса валют, компания KTS Engineering получила Джек-пот, т.к. множество объектов «зелёной энергетики», подготовленных к реализации за период действия финансового кризиса, разместили заказы на оборудование GE Jenbacher, как наиболее распространённое и надёжно функционирующее в Украине. Всё это было ожидаемым результатом, благодаря, на тот момент, 16 летней плодотворной работе коллектива ЧНПП «Синапс», в том числе над самыми сложными и самыми крупными в мире объектами, поднимая авторитет оборудования GE Jenbacher. В итоге, KTS Engineering оказалась самой успешной продажной компанией на рынке когенерации Украине, в связи ещё с тем, что речь шла только о поставках, и исключительно машин в контейнерном исполнении, а все проекты и работы выполнялись исключительно генподрядчиками биогазовых проектов.

Не смотря на полную блокаду Синапса по новым заказам и сервису (прекратили отгружать Синапсу запчасти и отключили от сервера, что сделало невозможным получение кодов доступа для наладки модулей), мы все-таки даже в этих условиях, как-то выполняли свои договорные обязательства нашим клиентам. Тем не менее, даже до настоящего времени, не имея доступа к дистрибьюторским ценам запасных частей, мы продолжаем обслуживать некоторые объекты с оборудованием Jenbacher из приложенного реестра (см. в подразделе Референц-листы  раздел «Реестр сервисных договоров»).